B2B数字营销与品牌背后的人对话.

Power Digital B2B审计是BB电竞方法论中至关重要的一步. BB电竞的团队将对您当前的营销努力和销售渠道进行全面审查，以深入了解您的B2B营销策略以及可以在哪些方面进行改进. 评估的具体元素包括访问者的行为, 管道分析, 通道归因, 培育和自动化, 以及现有的内容材料. 然后，BB电竞将使用这些发现来制定一个强有力的战略计划，这将有助于提高你的渠道的有效性和发展你的业务.

潜在客户生成是将潜在客户吸引到你的公司并将他们转化为感兴趣的客户的过程. 这可能包括工作申请, 博客文章与网页形式, 收集现场活动的注册信息, 以及其他包含访问者信息的在线内容. 通过这种方式收集访问者的具体信息，使BB电竞能够确定对贵公司所提供的产品的兴趣，以便您可以跟踪他们. 如果访问者输入他们的联系信息以获得访问贵公司发布的白皮书的权限, 您可以通过您提供的相关服务的信息来跟进这条线索.

买家角色是你理想客户的半虚构的代表. 这些角色的发展是基于市场研究和现有客户的真实数据. 然后，BB电竞的团队推断数据，以找到模式，并创建详细的人物角色，突出客户的需求, 利益, 背景及更多. 使用这些人物角色可以帮助你与关键买家建立联系，并提供更好的内容和信息. 这种做法被称为人物营销，在产生结果方面非常有效.

营销漏斗是你的潜在客户成为你现有客户的过程. 从客户最初发现你的业务到他们购买的买家旅程概述. 营销漏斗的目的是创建一个自动化系统，帮助潜在客户做出购买决定，并向他们展示为什么你的产品是他们需求的最佳选择. 作为奖励, 营销漏斗在整个客户旅程中提供可测量的检查点，因此您可以快速识别任何问题.

线索评分是给你的每一个营销线索的实践, 或者潜在客户, 分数:基于一组预先确定的因素的分数. 你可以利用各种因素来帮助确定分数，比如客户的专业信息，或者他们以前如何与你的网站和其他平台互动. 每个公司都会有不同的模式来评估他们的潜在客户. 开发价值系统最常用的技术之一是使用以前的线索数据来找到基线. 这整个过程是BB电竞B2B服务的一部分.

销售支持材料是您的销售团队完成更多交易所需的资产. 这可能包括演示文稿, 单页概述BB电竞, 社会媒体营销援助等等! 你们的营销和销售团队相互依赖才能取得成功，这就是为什么BB电竞强调两个部门之间协调的重要性.

销售支持材料有助于促进这种关系，并确保每个人都在同一页面上.

不用讲太多的技术细节, BB电竞可以使用utm和仪表板在你的客户关系管理中使用谷歌分析增强的特定营销活动. 这种方法为BB电竞提供了一个完整的画面，哪些活动正在产生结果. 你可以选择许多归因模型. 值得庆幸的是, BB电竞的团队在所有这些方面都经验丰富，可以实施正确的归因方案，并与您的b2b数字营销策略结合使用.